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这几年陆续会刷到一些讲小红书“微付费”打法的博主

每次我都很诧异，这种东西为什么也有人信，而且有些相关笔记的评论还不少，有类似于“学到了”的这种评论

这是一种非常典型的看起来有道理，实则并没有什么用的“谣言”

其他系统我不知道，但小红书一定没有微付费打法

原因很简单，首先，小红书老早就已经把社区流量、闭环流量、商业化流量分开了，也就是说不同的笔记能够触达到的流量池是完全不同的

这里举例，如果你是一个客户又或者是创作者，发布一篇分享生活的笔记，这个叫做社区笔记，也可以理解为会在首页推荐里面赛马的自然流笔记

但如果你是一个买手又或者是商家，发布了一篇带货品链接的笔记，这个叫做商销笔记，走的是闭环流量池，也就是说会触达到在小红书站内有电商行为的人群

如果你是一个广告主，找某个KOL协作，发布了一篇名号种草笔记，自然流数据还不错，你想用聚光加热一下，那这个走的就是商业化流量池。这里面是标签更明确，更接近以往跟你有过互动人群的潜在人群

三个流量池完全不一样，社区流量池的特性就是广而泛，有一些客户系统都还没有打到明确的标签，本质上所有的社区笔记都要承担为系统洗客户标签的责任，所以，你在这里能触达的人群最大的作用就是种草；而闭环流量池的特性就是，都是一些有明确电商行为的客户，小红书闭环电商的体量比较小，所以也是三个流量池里面体量最小的，所以商销笔记经常会有一种，阅读远低于社区笔记，但偶尔也是能出单的感觉；商业化流量池的特性就是标签都比较明确了，你来买什么样的人群都有，你可以通过定向的形式来给你更精准的匹配人群，如果你不加定向，那就优先推送更接近以往跟你有过互动人群的潜在人群

所谓的“微付费”打法是什么？就是通过小额投放的形式，增加笔记自然流的表现，帮助笔记更好的在社区流量池中赛马，从而获得更多的推荐

听起来很有道理对不对！

但事实上，流量池完全不一样啊，而且小红书也不会蠢到，你小额投流出来的数据加给自然流赛马的数据，如果真的是这样，那自然流玩家不要玩了，付费玩家的笔记才有资格获得推荐了

而且，现在小红书小额投放的效果很差，如果是投薯条，很有可能就买回来几个阅读和互动；如果是投聚光，也很有可能空耗或者成本高昂又或者不稳定

小红书的投流会有一个人群建模期，这个过程其实非常难熬，很多商家都是“死在”这个阶段，一上来看到投流效果不好，就放弃后面的投放了，但往往是后面的投放才会越来越稳定

因为小红书不像抖音，小红书是双列流推荐，推荐归推荐，客户点击哪一篇是客户来决定的，抖音是单列推荐，曝光就是阅读，每一个推荐都是有效曝光，都是有效阅读

所以，在小红书投放，人群精准度要比在抖音更中心，因为这决定了被推送到的客户点不点开，互不互动，而至于什么样的人群会点击和互动，算法就需要进行人群建模和测试。所谓的“微付费”打法就完美的错过了这个阶段

所以，如果是我的话，帮一个全新的名号在小红书进行投放，我会建议把自然流表现最好的笔记拿到聚光进行以全站的配套种草为诉求，去进行投放，预算不低于5000元

因为阅读和互动其实是所有投放目标里面成本最低的了，一方面投出一些相对便宜的流量，一方面也帮助账户进行人群建模，等成本稳定，放量稳定之后，再去投一些站内或者跨域的转化就会比直接上来就投转化，效果要好的多

本文由人人都是配套经理作者【Vic的营销思考】，微信公众号：【Vic的营销思考】，原创/授权 发布于人人都是配套经理，未经许可，禁止转载

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